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  • 小儿推拿办卡促销?让90%的顾客办卡的话术!(多种留客方法详解
  • 日期:2019-10-05   点击:   作者:admin   来源:未知   字体:[ ]

  原标题:小儿推拿办卡促销?让90%的顾客办卡的话术!(多种留客方法详解)

  新开小儿推拿店,免费体验是为了吸引顾客上门,让顾客先体验后办卡促销的一种销售理念。

  先通过免费的体验活动,将有推拿需求的精准目标客户吸引到店,让顾客先体验后培养顾客,转为小儿推拿办卡客户。

  办卡形式,主要根据金额不等设置不同的优惠,充值的金额越大,可享受的优惠也就越大。

  让顾客办理会员卡的目的,是吸引新顾客,更是为了留住老顾客,增加顾客的忠实度,吸引顾客储值消费,

  如果会员卡优惠力度不够,亦或是没有给到顾客实际的优惠。顾客办理会员卡与大众消费无异,

  那为什么顾客要多此一举办会员卡来消费呢?像这样,让顾客办了会员卡又怎样!

  如果与会员沟通互动不够,没有增加彼此间的感情。比如,在会员生日、节假日,我们没有给会员送去一条温馨的祝福短信;

  在做促销活动、新品到货时,也没有通过短信、电话、微信去即时通知会员,像这样,让顾客办了会员卡又怎样!

  我们首先不要责怪顾客,而是要从自身找原因,想想顾客为什么来办会员卡,为什么要持卡来消费?

  很多小儿推拿店老板痛苦的是,大多数宝妈家长没有长期推拿保健的意识,只有孩子生病不舒服的时候才到店,或者很多地方的家长干脆对小儿推拿完全不认可。

  提示:怎么解决这个问题呢?要学会教育你的客户,让他们潜移默化的接受你的标准!

  小儿推拿店老板常犯的毛病是,不知道怎么去跟客户建立信任,没有做好宝妈,家长的教育工作。

  要通过不断的客户教育,让宝妈自己意识到小儿推拿保健对宝宝的重要性,让家长自发自愿的到咱们门店来冲会员办卡。

  分享生病孩子疗效的成功案例,推拿、保健、药浴、鼻炎等等把店里的每一项都打造成特色项,把效果在朋友圈展现出来。

  朋友圈是最直接、效果最好的宣传途径,可以告诉潜在客户,我们的店里有这样的项目,而且做的效果很赞,

  可能好多人觉得微信个人号营销那不就是微商嘛,我天天朋友圈发广告不就行了。

  第一种叫专业圈,理所当然就是发你专业相关的东西,建立你的专业度、信任度;

  第二种圈叫生活圈,用四个字来概括就是:吃喝玩乐,目的就是为了让你的号更有人情味;

  第三种圈叫活动圈,当然活动圈并不是乱发,它有它的道理,有它的逻辑,需要一定的技巧。

  客户教育工作做好了,我们就要适当的做一些活动,也就是要进入到用户的收割阶段。

  无论您是大店,还是小店,不管您是老店,还是新店,让您的店面在当地家喻户晓,发展周边潜在客户都是必须得长期坚持做的。

  山东临沂的吴老师,4年前在老家县城开了家小儿推拿店,是整个县唯一的一家,那时候完全不愁客人,

  到现在,4年时间全县开了80多家小儿推拿店,自家的生意一落千丈,每天愁的不得了。

  而拓100个顾客就有100次成交的机会,拓的顾客越多,办卡成交的机会就越多!

  如果像吴老师一样,没有危机意识,在越来越激烈的市场竞争中,只有被淘汰的结局了。

  那么既然是一个营销活动,它必然要对消费者有利,所以在我们做这件事情的时候,一定要对活动有一个比较强的认知。

  我们都知道,人是特别喜欢群体活动的物种,营销气场的构建是活动致胜最为关键的一点。

  举个例子,比如说我们去参加一些展会,或者在路边看到台上有一个人在表演,投资机构纷纷调整对美债收益率预期至零。喜,如果被人围着,我也会凑上去看一眼,到底是在干吗?

  如果我们的气氛很火爆,顾客到店之后,加上一些老客户的引导,办卡成交的氛围就会被带动起来。

  还是那句话,人都是很容易被带动的,可能你店里有10个客人的时候,成交率只有20%,

  通过免费会员管理系统,什么样的产品减肥效果最好。设置推荐积分奖励,新会员注册并填写推荐人信息,推荐人获得奖励积分。

  这样的方式,鼓励老会员向身边的潜在用户推荐店铺,能够提升客户对店铺的信任感,

  其消费属性决定了其成为优质会员的潜质,门店在开展会员营销时,可着重关注这个群体。

  在流量日益枯竭的当下,对负重前行的传统门店来讲,分销+社交的模式能够像病毒一样迅速传播,带来巨大的流量。

  一旦门店的线上分销体系搭建好了,能轻松实现客户多元裂变,会让你的客户源源不断。

  古语有云:“酒香不怕巷子深”,古语亦有云:“金杯银杯不如老百姓的口碑”,这些都是口碑营销的具体体现。

  因为现在移动互联网时代,信息传播速度快,互动性强,这让口碑营销能够散发的能量被无限放大。

  很多推拿师和我们说不会做销售,只做问诊和推拿,没有销售的铺垫,那店内客流的留存率将大大降低。

  所以接待话术仅供参考。因为篇幅有限,感兴趣的朋友可以在文末加我微信号,免费领取关于小儿推拿拓客、留客、锁客、活动方案、销售话术等